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　　首先做民宿其实跟大家买房子是一样的，民宿建在哪里首先应该直接考虑自身的因素。我在杭州安家，2013年的时候孩子还小，当时不可能抛弃我的家庭去其他地方开一个民宿，必须要优先考虑家庭，民宿的选址必须要在不影响我家庭活动范围的情况进行。

　　白描选了杭州的城郊，目前开业几年内，客流都是直接来住宿体验为主的，不是来源于景区。所以民宿选址一定要根据个人的自身活动范围确定，这样设计者本身周边的人脉、朋友都可以融进去，而不会脱离了原本的日常生活圈。

　　所以客源分析会非常重要，我的第一家白描店开了以后，有一定的基础，我根据自己的客户量建设了第二家民宿画-乡院，通过众筹的形式招募了16个股东，他们成了我民宿的第一批用户。另外，乡院民宿跟中国美院和浙江音乐学院都很近，两所校园每年都有各种的小型活动，民宿也是很好的选择。第三点客源就是艺术类的客源，这两年非标准化住宿的客源都在飙升，因为大家都有返乡的情结，住惯了连锁快捷的酒店以后，都不好玩没有新意，所以民宿成了艺术类人士的一大重要选择。

　　乡院我的主流消费群定位是不同的艺术家，所以在民宿酒店里，每个月都会有1到2个艺术家驻店，跟游玩的朋友交朋友。把民宿做成流动的艺术家驿站开云最新全站，支持和迎接国内外的艺术家们来杭州写生创作。后期还将投入专门的青年艺术家扶持基金，经济上支持艺术家们的创作。

　　其次我还通过众筹招募了一群股东，同样股东的构成也是相当重要的，我只用了三天时间就完成了众筹的招募，只招募16人，却有150人报名，效果出乎意料。对我而言众筹不仅是钱，更是筹人，我的法律顾问、投资顾问、设计总监、财务顾问全部在众筹里获得的，其他的名额必须是喜欢民宿的、有资源的股东才能入选，这样对民宿后续的发展才会有利，比如我有十个股东里面有三个企业家，这三个股东一年就能给我二十万的业务，即使民宿不对外营业，就能保本，所以合作伙伴极为重要。

　　乡院设计布局一楼是公共空间，有室外院子加室内公共艺术空间，可以晒太阳、烧烤聚餐，也可以在室内举行手作。配套有有茶室、画室休闲吧和自助厨房，到这里的朋友是以交流为主，而不是单纯的住，乡院卖的不是住宿，卖的是氛围和活动。二层有四个客房，中间是一个客厅，留有大量的公共空间。三楼是独立艺术家跟企业家的交流空间，有一个大的套间配套有独立露台、茶室和客房。四楼是家庭套层，有两个子母套间、中间是厨房、右边是浴缸房，为什么十个客房里布置这么多？我觉得是满足不同用户的需求。

　　民宿一般装修都比较长，很多情况下是一边设计一边施工，前期投入的成本很高，后期运营的压力比较大。所以在后期运营中，要根据民宿周边独特的风景开云最新，制定高雅的游览路线，不要和一般的旅游团趋同，把周边的游线做到高雅，会吸引更多高质量消费者。

　　民宿其实是打造梦想分享生活的过程，要做好一个民宿，首先要具备良好的理念和态度，才能将民宿经营的有魅力、有内容、有特色、有价值，尤其是民宿主人的魅力相当重要，他个人的情怀和魅力是无法复制的。

　　第二点是作为主人只有不断的学习才能提升自己民宿的魅力和品质，要不断学习提升自我。第三点是重点要有环境保护意识，只有好的环境才能让民宿永续经营。民宿是在农村，农民讲究人情世故，处理跟农民的关系对后期建设非常重要。

　　从浙大规划院的景观设计师转型民宿行业，我希望通过自己的努力，能给农民子弟搭建一个新的出路，给众多设计转型乡创树立典范。